【要約】確率思考の戦略論｜難しい内容をマーケター向けに5分でわかりやすく解説

経験や勘に頼るマーケティングに、限界を感じていませんか。

本書「確率思考の戦略論」で解説されているのは、ビジネスの成否を運で片付けず、成功確率を科学的に高める思考法です。

この記事では、USJをV字回復させた森岡毅氏の思考法について、マーケティング担当者が明日から使えるよう、本書の核心となる理論やフレームワークを5分で理解できるよう要約します。

感覚的なマーケティングからの脱却

これまでの経験や上司の勘に頼ったマーケティングに、限界を感じていませんか。

本書が提唱するのは、ビジネスの成否を「運」で片付けるのではなく、成功確率を科学的に高める思考法です。

データに基づいた客観的な戦略は、あなたの企画にゆるぎない説得力をもたらします。

本書の序章では、感覚的なマーケティングから抜け出し、科学的なアプローチへと思考を転換させるための土台が語られます。

ビジネスの成否を決定づける「確率」という考え方

本書における「確率」とは、ビジネスの結果は偶然の産物ではなく、ある程度操作可能な確率の積み重ねであるという考え方です。

運やセンスといった曖昧なものではなく、分析可能な数値としてビジネスを捉え直します。

例えば、広告費を投下して認知度を高めることは成功確率を上げるための操作可能な要素ですが、市場全体の景気変動は操作が難しい要素です。

本書を読むことで、コントロールできる領域に経営資源を集中させ、成功の確率を自らの手で高める方法を学べます。

顧客が競合ではなく自社の商品を選ぶ確率をいかにして上げるか、という視点を持つことが、効果的な戦略を立てるための第一歩となるのです。

経験や勘を科学に変える数学マーケティングの力

数学マーケティングとは、感覚や経験といった主観的な要素を可能な限り排除し、消費者の行動や市場の構造を数学的なモデルで理解することで、成功確率の高い戦略を導き出すアプローチを指します。

著者は「マーケティングはアートではなくサイエンス（科学）であるべきだ」と主張しており、ひらめきやアイデア（アート）を、客観的なデータや需要予測（サイエンス）で検証することの重要性を説いています。

このプロセスを経ることで、感覚的な企画案が、論理的な根拠を持つ戦略へと進化するのです。

数学マーケティングの本質は、複雑な計算能力ではなく、データに基づいて物事を構造的に理解し、最適な判断を下す思考のフレームワークを身につけることにあります。

著者森岡毅氏と株式会社刀の紹介

著者の森岡毅氏は、経営難に陥っていたユニバーサル・スタジオ・ジャパン（USJ）をわずか数年でV字回復させたことで知られる、日本屈指のマーケターであり戦略家です。

共同著者の今西聖貴氏も、同じくUSJの再建に貢献しました。

森岡氏はP&Gでブランドマネージャーとして実績を積んだ後、2010年にUSJへ入社。

緻密なデータ分析と確率思考に基づいた戦略で、ハリー・ポッターエリアの導入などを成功させ、年間集客数を700万人台から1,400万人以上へと引き上げました。

その後、マーケティング精鋭集団である株式会社刀を設立し、多くの企業の成長を後押ししています。

項目	内容
著者名	森岡 毅（もりおか つよし）
共同著者	今西 聖貴（いまにし まさき）
主な経歴	P&G → ユニバーサル・スタジオ・ジャパン CMO → 株式会社刀 設立
主な実績	USJのV字回復、西武園ゆうえんちのリニューアル、丸亀製麺の海外展開
株式会社刀	森岡氏が率いるマーケティング専門家集団

本書で解説されている理論は、森岡氏と株式会社刀が数々の現場で実践し、結果を出してきた「生きた戦略論」なのです。

確率思考の戦略論から学ぶ3つの要点

本書が提唱する数学マーケティングの神髄は、いくつかの重要な考え方に集約されます。

特に、ビジネスの成否を分けるのは操作可能な「確率」であるという視点を理解することが、戦略的な思考を身につけるための第一歩です。

要点	概要
プレファレンス	市場競争の本質であり、消費者がブランドを選ぶ確率
戦略フレームワーク	勝てる戦を「さがす」ための思考プロセス
USJの実践事例	理論を実践し、V字回復を成し遂げた証明

これらの要点は、感覚に頼ったマーケティングから脱却し、データに基づいた意思決定を行うための強力な武器となります。

要点1 市場競争の本質であるプレファレンス

本書では、市場競争の本質を「プレファレンス」の奪い合いだと定義しています。

プレファレンスとは、消費者が特定のブランドを好む度合い、つまり「そのブランドが選ばれる確率」を指す言葉です。

このプレファレンスは、「ブランドが提供する価値」「価格」「製品の性能」という3つの要素で決まります。

消費者はこれらの要素を無意識に評価し、購入候補の中から最もプレファレンスの高い商品を確率的に選んでいるのです。

売上への影響要素	プレファレンスとの関連性
Awareness（認知）	広告などで操作可能
Distribution（配荷）	プレファレンスが高まると向上しやすい
過去購入率	プレファレンスに大きく依存
Evoked Setに入る率	プレファレンスに大きく依存

広告で認知度を高めることや、販路を拡大することも重要ですが、戦略の究極的な焦点は、無限の可能性を持つ消費者プレファレンスを高めることにある、と本書は結論づけています。

要点2 勝てる戦を「さがす」ための戦略フレームワーク5選

優れた戦略はゼロからひらめくものではなく、勝つ確率の高い選択肢を論理的に「さがす」ことで見つかります。

本書では、そのための具体的な思考プロセスとして、5つのステップから成る戦略フレームワークを紹介しています。

このフレームワークは、まず企業の最終目的を明確に設定することから始まります。

次に目的が達成された状態を具体的な数値で描き、そこから逆算して必要な戦略を考え出すという、計5つのステップで構成されています。

ステップ	内容
1. ゴールから考える	企業の目的（Objective）を明確に設定する
2. 到達地点の景色を描く	目的達成時の状況を具体的な数値で詳細に想像する
3. アートをサイエンスで検証する	構想（アート）を需要予測などの客観的な数値（サイエンス）で検証する
4. プランBを考える	別の選択肢を用意し、最初の戦略を客観的に評価する
5. 数字に熱を込める	リーダーが情熱を持って戦略の実行を牽引する

この思考プロセスを業務に当てはめることで、「なんとなく良さそう」という曖昧な企画案ではなく、客観的なデータに裏付けられた説得力のある戦略を立案できるようになります。

要点3 USJのV字回復を導いた実践事例

確率思考の戦略論は単なる理論ではありません。

著者である森岡毅氏がユニバーサル・スタジオ・ジャパン（USJ）のCMO（最高マーケティング責任者）として実践し、V字回復を成し遂げたという実績に裏付けられています。

森岡氏がUSJに入社した当時、年間入場者数は700万人台で低迷していました。

しかし、本書の理論に基づいた戦略を実行し、2015年度には過去最高の1,390万人を記録するまでに成長させました。

これはまさに、「ウィザーディング・ワールド・オブ・ハリー・ポッター」の導入など、消費者のプレファレンスを高める一点に経営資源を集中させた結果です。

USJの主な施策	プレファレンス向上への貢献
ハリー・ポッターエリア	他にない圧倒的なブランド体験の提供
ハロウィーン・ホラー・ナイト	若者層という新たな顧客層の開拓
ワンピース・プレミアショー	ファミリー層以外のファン層へのアプローチ

USJの劇的な復活劇は、確率思考に基づいた戦略がいかにビジネスで結果を出せるかを証明する、これ以上ない実践事例と言えます。

本書の評判と内容の難易度

多くのマーケターから実践的な指南書として高く評価される一方で、「内容が難しい」という声も少なくないのが本書の特徴です。

そのため、本書のポテンシャルを最大限に引き出すための読み解き方を知ることが重要になります。

ここでは、本書の評判を多角的に分析し、数式が苦手な方でもその本質を理解するためのポイントを解説します。

マーケターからの高評価レビューの要約

本書が高く評価される最大の理由は、USJのV字回復という劇的な成功を支えた、データに基づくリアルなマーケティング戦略が学べる点です。

机上の空論ではなく、P&GやUSJといった現場で著者が積み上げてきた実証済みのノウハウが惜しみなく公開されています。

特に、感覚や経験則に頼りがちな従来のマーケティングから脱却し、科学的なアプローチで成功確率を高める手法は、多くのマーケターにとって新たな視点を与えてくれるものです。

USJの業績をV字回復に導いた森岡毅氏と今西聖貴氏の統計学手法に裏打ちされたマーケティング戦略検討のエキス満載。コンビがP&G時代に取り組んだ実例も多数紹介される。市場構造のDNAを決定付けているのは消費者のプレファレンス、勝てる戦を探す、経営におけるサイコパスの有用性。

https://www.kadokawa.co.jp/product/321512000337/

いろいろと工夫されている本だ。さすが、実践しただけあり、その証跡として、活用した公式をしっかり公表しているところがいい。が、もう一つ突っ込んだ具体的な数値、前提がほしかった。巻末章にある、USJがTDLの入場者数を超えた検証くらい、他の”戦略”についても解説がほしかったな。途中は、例示的にUSJの名前がでるだけで、USJで実践した本人でなくても、書けてしまうような一般的な内容になっていただけに、やや残念であった。

https://www.kadokawa.co.jp/product/321512000337/

客観的な根拠を持って戦略を立案し、周囲を説得したいと考えるマーケターにとって、本書は心強い一冊となるでしょう。

「内容が難しい」という感想と読み解くポイント

本書は、マーケティングの実践書であると同時に、その理論的背景を解説する学術書のような側面も持っています。

特に後半の解説パートでは、二項分布やポアソン分布といった統計学の専門的な数式が登場するため、「内容が難しい」という感想を抱く読者も少なくありません。

実際に、書籍のレビューには「落ち着いて読まないと理解が追いつかない」「数式部分は斜め読みした」といった声が正直に綴られています。

落ち着いて読まないとサッパリ分からない。ビジネスはある程度の確率をもって操作可能だと言うことがいいたいのだろうが、著者の思考回路を辿るには私程度のオツムでは時間がかかり過ぎる。また、どこかで読まろう…いや、読まないか。

https://www.kadokawa.co.jp/product/321512000337/

終盤は二項分布、ポアゾン分布等の数式の説明、勿論斜め読みで定着せず。彼等の手法をフル活用出来るマーケティング部門構築には3年程度かかる由。

https://www.kadokawa.co.jp/product/321512000337/

本書の真価は、数式を暗記することではなく、その背景にある「ビジネスの事象を確率で捉える」という思考法を身につける点にあります。

数式が苦手でも本質を理解するための読み進め方

数学的な知識に不安があっても、本書から戦略思考のエッセンスを学ぶことは十分に可能です。

大切なのは、ビジネス課題を解決するための「思考の型」をインストールすることに意識を集中する点です。

数式を一つひとつ解読するのではなく、まずは戦略の全体像とフレームワークを理解することから始めましょう。

ステップ	内容
1. 全体像の把握	まずは序章と終章を読み、USJの事例から成功のイメージをつかむ
2. フレームワークの理解	第2章と第3章で解説される戦略の考え方やフレームワークを中心に読む
3. 数式は概念理解に留める	解説部分は数式の意味合いや何のために使うのかを大まかに捉えるだけで十分

この3つのステップを意識して読み進めることで、数学が苦手な方でも、森岡毅氏の戦略思考を自身の業務に活かすためのヒントを得られます。

書籍「確率思考の戦略論」の概要

本書がどのような構成で、どのような学びを提供してくれるのかを知ることは、購入を判断する上で重要です。

理論の解説から始まり、USJのV字回復を数学的に論証する終章まで、一貫した論理で構成されています。

ここでは本書の全体像を掴むために、目次やあらすじ、そしてあなたの学習スタイルに合った入手方法を紹介します。

書籍の目次とあらすじ

本書は、ビジネスの成否を運や勘ではなく「確率」で捉え直し、その成功確率を科学的に高めるための思考法と数学的アプローチを解説しています。

P&GやUSJで数々の実績を上げてきた著者による、実証済みのマーケティング理論が体系的に学べる一冊です。

全11章と数学的な解説パート2部から構成される312ページにわたり、市場の本質から具体的な戦略の構築方法、需要予測の理論までが網羅されています。

章	タイトル
序章	ビジネスの神様はシンプルな顔をしている
第1章	市場構造の本質
第2章	戦略の本質とは何か？
第3章	戦略はどうつくるのか？
第4章	数字に熱を込めろ！
第5章	市場調査の本質と役割
第6章	需要予測の理論と実際
第7章	消費者データの危険性
第8章	マーケティングを機能させる組織
解説1	確率理論の導入とプレファレンスの数学的説明
解説2	市場理解と予測に役立つ数学ツール
終章	2015年10月にUSJがTDLを超えた数学的論拠

本書は、なぜ確率思考が重要なのかという問いから始まり、具体的な戦略の立て方、そしてそれを裏付ける数学的根拠へと続く構成です。

そのため、数式が苦手な方でも前半部分で思考のフレームワークを十分に吸収できます。

KindleやAudibleなど電子書籍での入手

書籍を効率的にインプットしたいなら、電子書籍が便利です。

特に通勤時間や移動中などの隙間時間を活用して学習できる点は、忙しいビジネスパーソンにとって大きなメリットになります。

紙の書籍だけでなく、AmazonのKindle版やAudible（オーディオブック）版も提供されています。

2024年時点で、それぞれのプラットフォームから入手可能です。

プラットフォーム	特徴
Kindle	ハイライトやメモ機能が便利。いつでもどこでも読める
Audible	プロのナレーターによる朗読。通勤中や作業中の「ながら聴き」に最適

ご自身のライフスタイルに合った形式を選ぶことで、学習のハードルは下がります。

インプットの効率を最大化するために、電子書籍の活用を検討してみてください。

中古でお得に購入する方法

専門書は価格が高いと感じることもあります。

少しでも費用を抑えたい場合は、中古品を探すのが賢い選択です。

定価3,520円（税込）の本書を、半額以下で購入できることもあります。

フリマアプリのメルカリや、古本のオンラインストアであるブックオフオンライン、Amazonマーケットプレイスなどで探すのが一般的です。

発売から時間が経っているため、比較的見つけやすいでしょう。

購入先	特徴	注意点
メルカリ	個人間取引。タイミングが良ければ最安値で見つかる	商品の状態確認が必須。出品者とのやり取りが発生
ブックオフオンライン	在庫が豊富で状態の良いものが見つかりやすい	在庫がない場合もある。送料がかかるケースあり
Amazonマーケットプレイス	多数の出品者から価格や状態を比較して選べる	出品者評価の確認が重要。コンディション説明をよく読む

中古品は価格が魅力的ですが、書き込みや汚れがないかなど、商品の状態を事前に確認することが大切です。

信頼できる出品者やストアから購入し、お得に知識を手に入れましょう。

よくある質問（FAQ）

この本で解説されているフレームワークは、USJのような大企業でなくても実践できますか？

はい、可能です。

本書で紹介されている戦略フレームワークは、企業の規模を問わず応用できる普遍的な思考プロセスです。

重要なのは、データに基づいて自社の目的を明確に設定し、成功確率の高い選択肢を見つけ出すことになります。

中小企業であっても、限られた経営資源をどこに集中させるべきかを判断する上で、強力な指針となります。

数学マーケティングの数式が全くわからないのですが、それでも読む価値はありますか？

十分に価値があります。

この本の核心は、複雑な数式を解くことではなく、「ビジネスを確率で捉える」という思考法を学ぶ点にあります。

数式が登場する解説パートは、その理論的な裏付けです。

まずは前半の章で戦略の考え方を理解するだけでも、日々のビジネスにおける意思決定の質が大きく向上します。

著者である森岡毅さんが設立した株式会社「刀」とは、どのような会社ですか？

株式会社刀は、森岡毅さんが率いるマーケティングの専門家集団です。

本書で解説されている数学マーケティングの手法を駆使して、さまざまな企業の成長を支援するコンサルティングを行っています。

USJの再建後、丸亀製麺や西武園ゆうえんちなど、多くの企業の成長戦略を手がけてきた実績があります。

森岡毅さんの他の本とは、内容がどう違いますか？

例えば『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』が戦略思考の入門書として考え方のエッセンスをわかりやすく解説しているのに対し、『確率思考の戦略論』はより専門的です。

数学的な裏付けや具体的なフレームワークについて深く掘り下げている点が特徴になります。

マーケターとしてより実践的な理論を学びたいのであれば、本書が適しています。

本書で最も重要視されている「プレファレンス」を高めるには、具体的に何をすればよいのでしょうか？

プレファレンスを高めるには、自社のブランドが提供する独自の価値を消費者に的確に伝える必要があります。

本書では、消費者のインサイトを深く理解し、感情的な価値と機能的な価値の両面からブランドの価値を構築することが重要だと説かれています。

USJの事例では、ハリー・ポッターエリアのような圧倒的な体験価値の提供がこれにあたります。

この本は、どのような立場のマーケターに特におすすめですか？

経験や勘に頼ったマーケティングから脱却し、データに基づいた論理的な戦略を立てたいと考えている全てのマーケターにおすすめです。

特に、企画の説得力を高めたい若手から中堅の担当者や、チームの意思決定の精度を上げたいマネージャー層の方にとって、多くの学びがある一冊と言えます。

まとめ

「確率思考の戦略論」は、経験や勘に頼るマーケティングを卒業し、ビジネスの成功確率を科学的に高める思考法を学ぶための実践書です。

データに基づいた説得力のある戦略を立てるために、まずは本書を手に取り、確率思考のフレームワークをあなたのビジネスに活用してみましょう。